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隨著國家層面和消費者層面對節能環保的要求越來越重視，而用熱泵做采暖的優勢則凸顯無疑，在熱泵系列產品中，水地源熱泵做采暖已經得到從中央到地方政府相應的補貼支持，但水地源熱泵做采暖畢竟受制于環境的因素比較大，所以在綜合比較中，給空氣能熱泵采暖提供了一些機遇，對此，很多廠商是歡呼雀躍的，并不斷利用空氣源熱泵發力采暖市場，然而采暖這趟水有多深？而在各種采暖方式中，用空氣能做地板采暖的呼聲最高。我們從南北方采暖市場，從集中供暖和分戶供暖等幾方面分析熱泵采暖的勝算。 

　　在北方市場，集中供熱已經成了人們生活當中的必不可少的一部分，而作為一個外來者，空氣能熱泵在北方市場并不為大家所熟知。北方人可能更多的是知道燃氣壁掛爐、鍋爐，最多的也就是知道水/地源熱泵。所以，用空氣能熱泵做市中心小區的集中供暖條件還不成熟。 

　　市場認知度低是制約空氣能進軍北方集中供暖市場的因素之一，但最主要的因素還是政策的阻力，在北方，集中供熱項目屬于市政工程，對于關乎民生的市政工程，無論是房地產開發商，還是相關政府部門，態度都是非常嚴謹的，燃氣供暖是北方居民生活中的必備條件，因而也是國家大策，當之無愧的屬于首選，不僅符合長期以來居民的生活習慣，而且價格也比較符合老百姓的心里預期。在北方，天然氣的均價為2.2元/立方，用地暖的時間差不多在4—5個月，一個冬季下來差不多要用1000立方，一家100㎡—120㎡的房子每個月的采暖費用也就2000多元，差不多25元/㎡的價格，十年的采暖費用也就2萬多。如果用熱泵做小區集中采暖的話，初裝費用也不少，而且十年之后，熱泵報廢了，初裝費不也打水漂了嗎？而且十年間的電費也不止2萬吧？北方很多小城市都有都有火力發電站，即便是天然氣管道鋪不到的地區，他們的供熱問題都可以利用這些火力發電站作為集中供熱的設備。即便是遠離天然氣管道的地區，當地政府的首選不會是空氣能。河北石家莊有一個上千畝的大型工業園沒有鋪設天然氣管道，但都有采暖需求，我們推薦使用螺桿機而非空氣能熱泵。 

　　空氣能采暖不僅在價格上不具備優勢，而且對于北方的老百姓來說畢竟是新品，其在低溫工況下的運行也存在諸多問題，一旦出現問題則會嚴重影響老百姓的日常生活，試問嚴謹的市政工程怎么會輕易交給暫不“靠譜”的空氣能熱泵呢？低溫工況下機組制熱量低是事實，這無疑給空氣能做集中供暖的道路上買下了‘地雷’。北方集中供暖，政策阻力太大了，而天然氣是當之無愧的首選，另外，由于空氣能本身的問題，做集中供暖的技術條件也還不成熟。如果說空氣能熱泵在北方做集中供暖最大的障礙是政策阻力，畢竟北方集中供熱是市政項目，關于官員的升遷問題，要想在北方市場用空氣能熱泵機組做集中采暖的話，就必須獲得政策上的扶持。空氣能節能惠民工程已經不易，現在得隴望蜀希望獲得更大的支持?而在南方做集中供暖最大的阻力這是房屋構造和安裝技術，因而空氣能在南方做集中供暖的情況也不容樂觀。 

　　首先在南方獲得集中供熱的政策尚未出爐，但是南方集中供熱的阻力卻一點不減。從房屋構造和供暖基礎設施上來說，南方地區的城市集中供暖基礎設施基本為零。若要像北方一樣，全面建立起取暖管道等基礎設施，也是一筆非常龐大的開銷。不僅如此，傳統的南方住宅建筑外墻還涉及到保溫墻加厚等問題，這也是供暖計劃中必須考慮的細節。在北方，墻體是有保溫層的，這個保溫層就是給墻體包上一層塑料泡沫，從而降低墻的熱傳導，減少熱損失。而南方房屋的墻體是不具備保溫層的，因而房子的保溫性能差，如果把南方的房子裝上保溫層，暫且不考慮房屋改造的巨大費用，單從南方房子的結構來說，其作為一個相對封閉的結構，水蒸氣進到屋內就很難排出去，特別是夏天刮‘水南風’的時候，大量的水蒸氣就會在室內凝結水，會讓室內過于潮濕，隔熱效果很差。其他成熟的供暖設備已經面臨重重的困難，更別談空氣能熱泵機組了。 

　　從安裝技術上來說，在南方用空氣源熱泵做集中供暖，要考慮的安裝問題很多，比如建筑負荷、地暖的輻射末端單位量、合理的考慮熱度性指標、系統配置等因素。而這些因素的具體數值的考量是一項大工程，綜合考慮這些因素后，進行管道鋪設安裝又是一個重要的環節，企業和經銷商是否精通安裝技術?安裝前的選材也是一門大學問，地暖主輔材料種類和材質的多樣化也給企業和經銷商帶來了考驗，選材的合理對于安裝效果至關重要。而面對這些，相關很多企業都是沒有做好相關的準備工作的。所以，無論是在北方還是在南方，用空氣能熱泵做集中供暖都是存在巨大的阻力的，面對這些阻力，志在用空氣能熱泵做集中供暖的企業和經銷商真的準備好了嗎? 

　　用空氣能熱泵做集中供暖對于企業來說，確實存在很大阻力，相關企業對這些阻力是有所認識的，因而，很多企業嘗試著多條腿走路——走分戶采暖的模式，分戶采暖雖然沒有集中供暖那樣的政策阻力和受制于房屋和氣候條件，但是真的‘靠譜’嗎？目前分戶采暖主要都集中在高檔小區和別墅，因為這部分群體的消費能力和生活體驗比一般人要高的多。 

    企業在走分戶采暖道路的時候面臨著巨大的困惑，目前的市場情況并不樂觀，主要集中在高端人群，而要做大地暖市場，則必須要向普通老百姓發展。另外，招商也還存在一定的困難，因為不管是在南方還是北方，做地暖和做熱水是兩碼事，用空氣能做采暖和用壁掛爐做采暖也存在一定的差異，如何說服其他采暖經銷商用空氣能做采暖對企業來說也是一個難題。因為分戶采暖最主要的戰斗群體是經銷商，對于企業而言，主要的問題就是如何招到經銷商，通過經銷商拉動銷量；而對于經銷商本身而言，他們則要考慮本地的實際市場情況。 

　　調查顯示，2006年地暖工程造價一般在80元/平方米，如今市場上地板采暖價格下降，華北地區某些地板采暖的價格已經降到了30元/平方米左右。華北地區現在地板采暖價格均價大概在50元/平方米。而在南方，地板采暖的價格則達到200元/平方米，地板采暖工程均價達到300元/平方米，但即使是如此的高均價，經銷商如果采用空氣能機組作為采暖設備的話，那么他們的利潤卻更低了。 

    用空氣能做采暖主要是成本太高：在南方大部分城市，做地暖每平方的熱負荷在80W/㎡—150W/㎡不等，取個中間的數字120W/㎡，一套房子按100㎡計算，就需要12000W/㎡(12KW/㎡)，在選配置的時候，差不多就要6P的機組，而6P的機組價格接近2萬，還要加上管材費用，安裝費用和后期維護費用，算下來也是4萬多，這對于一個普通家庭來說是很難接受的，而燃氣壁掛爐所有費用算下來，便宜的上萬，好點的也就近2萬，而且運行非常穩定。考慮到這個市場接受度，空氣能熱泵做地暖并未普及。 

    用空氣能做別墅采暖工程，但是也不得不考慮兩個問題：第一，別墅和高檔小區畢竟是有限的，最終還是要向普通老百姓方向發展，但空氣能采暖對普通老百姓來說畢竟還是太貴了。第二，就算用空氣能做別墅采暖也會遇到很多困難，別墅基本上都裝了中央空調，很多中央空調的經銷商都做壁掛爐采暖，他們向客戶推薦壁掛爐采暖的話，客戶是很容易接受的，這無疑對空氣能采暖是個沉重的打擊。 

    如果經銷商對做地暖的選材、管道鋪設、設備安裝和熱量計算等不是很懂的話，就不要用空氣能熱泵做分戶采暖。這就要求企業對做地暖的經銷商進行嚴格的培訓，否則會出很多問題。空氣能熱泵是完全可以應用于地暖系統的，只是需要注意，空氣能的工況與地暖末端的工況要匹配，否則就不能發揮系統優勢，空氣能的工況是要滿足較大的換熱流量，而地暖的管道阻力損失較大，在一個匹配不好的系統中，要么無法發揮地暖末端散熱效率，要么無法發揮熱源效率，所以，做好空氣能熱泵地暖系統需要優化熱源與末端的工況匹配。